最近聲測管的銷售情況不盡人意，為打開銷路，公司員工集思廣益，決定讓聲測管銷售效仿小米手機的“饑餓營銷”戰略。

　　什么是饑餓營銷？通俗地講，就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。

　　提起“饑餓營銷”，不少人會不由自主的想起小米手機。是的，小米CEO雷軍在接受采訪時也大方承認小米手機采用的正是“饑餓營銷”的手段。

　　除了小米手機之外，還有一些企業采用“饑餓營銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市，推出時都要排隊等候，有的要先交錢排隊，有的要加價銷售，甚至要托人找關系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機采取限量銷售，以擴大“熱銷”的影響，到產能達產后可以快速銷售。

　　那么，在聲測管行業，想要使用饑餓營銷，需要具備什么條件呢？

　　一：消費者共鳴是前提
　　功能性利益、品牌個性、組織品牌形象、自我表現、情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。聲測管行業目前發展時間多年年，實事求是的說，目前還鮮有企業能從精神層面和消費者達到共鳴，因此，想要使用饑餓營銷策略，還需要努力贏得消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。

　　二：要有高瞻遠矚的能力
　　想玩轉饑餓營銷，需根據自身的產品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。聲測管行業從面世至今才十年時間，產品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數行銷能力了。因此，想要冒然采用饑餓營銷這種營銷手段的企業，一定要慎重。

　　三：有效的宣傳規劃
　　新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，聲測管處于懵懂邁向成熟時期，電視廣告，網絡宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的聲測管品牌，想要達到合格的造勢效果，還有一段路要走。

　　不管怎么樣，聲測管行業能在匆蓉發展之際拓開思維，想要嘗試饑餓營銷銷售模式，這本身就是進步。阿基米德想翹起地球需要一個支點，聲測管行業想玩轉饑餓營銷也需要一段時間。